Każda rozmowa z inwestorem wygląda inaczej i powinna być dostosowana jest do specyfiki przedsięwzięcia, dla ktrego poszukiwane jest finansowanie zewnętrzne. Jednak zawsze spotkania te posiadają elementy wspólne, na które należy zwrócić uwagę, chcąc uniknąć błędów i które należy przemyśleć przed podjęciem szczegółowych rozmów z przedstawicielami inwestora. Szczególną uwagę na to powinni zwrócić przede wszystkim początkujący przedsiębiorcy, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z biznesem, a którzy poszukują inwestora wśród funduszy typu seed capital czy venture capital.
Podstawowym pytaniem, na jakie musi sobie odpowiedzieć przedsiębiorca, jest pytanie o to, na czym jego spółka będzie zarabiać. Często nie potrafi tego zdefiniować. Jest to istotne z punktu widzenia inwestora, dla którego liczy się przede wszystkim zysk przedsięwzięcia, w które ma zamiar zainwestować.
Młodzi przedsiębiorcy dysponujący interesującym i innowacyjnym pomysłem na Biznes, często nie umieją opisać swojej konkurencji. Twierdzą najczęściej, że ich pomysł jest na tyle ”inny” od pozostałych, że nie ma dla niego żadnej konkurencji. Podczas rozmowy z inwestorem należy nie tyle podtrzymywać tezę, że nasz pomysł jest na tyle świetny, że żadna z funkcjonujących na rynku firm nie jest dla nas groźna, co wskazać w czym będziemy lepsi od konkurencji, czym zdobędziemy klientów, a także w jaki sposób mamy zamiar utrzymać się na rynku.
Należy również pamiętać, że przy przedstawianiu założeń projektu inwestorom, ważnym elementem jest to, aby do jego prowadzenia zebrać zespół. Jeden człowiek – pomysłodawca nie wystarcza. Pożądanym jest to, aby każdy z członków takiego zespołu miał ściśle określone zadania jakimi ma się zajmować w projekcie.
I wreszcie, w rozmowie z inwestorem nie można zapomnieć o zdefiniowaniu naszych potencjalnych klientów. Jest to element, o którym często zapominają młodzi przedsiębiorcy. Dane o klientach powinny być jasno sprecyzowane tak, aby nasz przedsięwzięcie w przyszłości przyniosło jak najwyższe zyski.
